Сегодня, выгодно продать квартиру - вполне по силам каждому.
Залогом успеха при продаже квартиры является четкая позиция. То есть, вам нужно определить: что вы продаете, в какой срок хотите продать, по какой цене.
Итак, разберем все по порядку. Для начала возьмите тетрадь или блокнот, куда сможете записать свои цели, задачи, решения и пометки. Запишите, что вы продаете - квартиру, комнату, дом, дачу и т.п
Посмотрите, на продаваемое вами жилье, объективно. Объективность означает не то, как на ваш взгляд, а так, как на самом деле. Запишите все достоинства и, отдельно – недостатки вашего жилья. Сюда входит все: состояние квартиры, подъезда, район, место расположение квартиры в доме, этажность, вид, инфраструктура и т.п.
Определив недостатки жилья, нужно подумать о том, как их сгладить. Если имеется вопрос с оформлением документов, подумайте, как максимально быстро можно его решить. Это существенно повлияет на цену.
Квартира должна быть светлой, чистой и свободной, от всего лишнего. Позаботьтесь о хорошем освещении и состоянии сантехники. Также, если требуется, сделайте косметический ремонт, приведите в порядок подъезд и лестничную клетку.
Определите сроки, в которые вы хотите продать ваше жилье.
Для определения цены, конечно, лучше обратиться к специалисту. Но прежде, и самому, не помешает сориентироваться в ценах по продаже жилья.
Для этого, просматриваем соответствующие объявления и делаем подборку вариантов, наиболее похожих на ваш. Учитываем: тип дома, этаж, метраж, вид, расположение квартиры в доме, район, инфраструктура, паркинг, требуется ремонт или нет, и т.д.
В итоге, выделяем основных конкурентов по продаже похожего жилья, сравниваем преимущества и недостатки, определяем свою стоимость. Одним словом, ваша цена, должна быть оправдана на текущий момент продаж. Если вы заранее запасетесь нужными аргументами для продажи, именно по той цене, которую вы установили, считайте, что деньги у вас в кармане.
На каждый недостаток у вас должен быть не просто ответ, а аргумент в вашу пользу. Так, если вы продаете «хрущевку», на первом этаже, обратите внимание, например, что у вас решетки на окнах или окна не выходят на подъезд, а выходят на тихую сторону дома либо под балконом можно сделать погреб и т.д. И, не забывайте, что первый этаж отлично подойдет для пожилых людей, инвалидов, а также может быть использован для сдачи в аренду – можно не беспокоиться, что ваши наниматели затопят соседей снизу.
Еще один важный фактор для быстрой и выгодной продажи жилья - готовность всех необходимых документов, решенные вопросы с выпиской. Если с этим проблем нет, это сразу же поднимает вашу цену или, по крайне мере, не дает ей снижаться при переговорах. Так как, большая часть жилья продается посредством альтернативных сделок, означающих продажу квартиры только после того, как жильцы найдут себе другую. То есть «чистая» продажа квартиры, привлекает больше покупателей, готовых платить, за ускоренный переход прав собственности.
Сейчас рынок вторичного жилья стал активно рассматриваться для инвестиций. Поэтому, не стоит думать, что ваша квартира уйдет за дешево. Просто нужно конкретно обозначить цель, «включить» логику - сделать анализ рынка, конкурентов и постараться увидеть именно вашего покупателя. В соответствии с этим, уже выстраивать дальнейшую схему действий для реализации своих планов. |
